Onderhandelen

Communicatie en informatie zijn de basisinstrumenten van elke onderhandelaar. In dit onderdeel leer je de betekenis van deze begrippen en hoe ze van invloed zijn op onderhandelingen. Vervolgens komen de basisgesprekstechnieken aan bod.

Omdat geen onderhandeling hetzelfde is, is het belangrijk om meerdere onderhandelingstheorieën en –stijlen tot je beschikking te hebben. In dit onderdeel komen deze uitgebreid aan bod. Ook de onderhandelingssituatie wordt behandeld.

In veel relaties staat afhankelijkheid centraal. In dit onderdeel leer je meer over macht, relaties en afhankelijkheid. Ook de Roos van Leary, een psychologisch model waarmee je gedrag en relaties kunt analyseren, wordt uitgebreid toegelicht.

De omgeving en allerlei andere praktische zaken kunnen invloed hebben op het onderhandelingsproces. Je leert hoe je hier mee om kunt gaan en zelfs strategisch kunt inzetten. Verder gaan we in op de mate van flexibiliteit die je moet tonen tijdens een onderhandeling.

In dit onderdeel wordt de rol van creatief denken onder de loep genomen. Dit zorgt vaak voor nieuwe opties en alternatieve voorstellen. Ook de psychologische invalshoek komt aan bod waarbij je leert welke invloed de persoonlijkheid van de onderhandelaar heeft op het onderhandelingsproces.

Een belangrijke vaardigheid voor een onderhandelaar is goed argumenteren. In dit onderdeel leer je hoe je dit doet. Ook het omgaan met weerstand en bezwaren wordt behandeld.

In dit onderdeel leer je wat je na het behalen van een onderhandelingsresultaat nog moet doen. Randvoorwaarden, nazorg, service en juridische afspraken komen aan bod.

Je ontvangt lesmateriaal dat speciaal is gemaakt voor zelfstudie. Het is helder geschreven door professionals uit het werkveld. Ook bevat het veel duidelijke praktijkvoorbeelden. Je start altijd bij de basis en wordt stap voor stap door de leerstof geleid. Ideaal!

Je toetst zelf of je de stof goed beheerst, met de kennisvragen uit de lessen. Een docent is overbodig! En ga je examen doen, dan bepaal je zelf wanneer je daar klaar voor bent!

Bij Studieplan kun je op elk moment starten met een cursus. Schrijf je in voor de opleiding van je keuze en je kunt al binnen 48 uur aan de slag! Bovendien studeer je waar en wanneer je zelf wilt en ook het tempo bepaal je zelf.

Je complete studiepakket krijg je in één keer thuisgestuurd. Je studiepakket bevat al het lesmateriaal dat je nodig hebt. Je hoeft geen extra boeken meer te kopen (tenzij op deze pagina vermeld) en je komt dus niet voor onverwachte kosten te staan. Je krijgt ook een handige opbergmap om je losbladige lesmateriaal in te bewaren en een schrijfblok plus pen. Je kunt dus direct aan de slag! Volg je een opleiding waarbij een extern examen hoort, dan ontvang je bovendien gratis een proefexamen!

Als cursist krijg je toegang tot Studieplan Online. Hier vind je o.a. informatie over externe- en Studieplanexamens. Als extra service biedt Studieplan je hier ook gratis trainingen waarmee je beter en sneller leert lezen en je geheugen verbetert. Hierdoor bereik je sneller de eindstreep.

Wil je kunnen aantonen dat je een studiepakket van Studieplan hebt afgenomen? Vraag dan voor slechts € 12,95 (inclusief administratie- en verzendkosten) het Studieplancertificaat aan! In je studiepakket vind je hierover alle informatie.

Alleen bij Studieplan krijg je superlage lesgelden! Vergelijk onze prijzen met die van andere instellingen voor afstandsonderwijs en overtuig jezelf! Door onze unieke studiemethode is een docent overbodig. Die kosten bespaar je en dat zie je terug in het lage lesgeld! Bovendien kan je bij Studieplan je lesgeld ineens voldoen of in termijnen. De keuze is aan jou!